Написать нам

Поле необходимо заполнить!
Поле необходимо заполнить!
Не пройдена проверка от автоматических сообщений
Необходимо согласие на обработку персональных данных

Большие, но по 5 или маленькие, но по 3? Рынок тепловизоров в России. Взгляд рыночного продавца

Торговля на базаре.jpg

Торговля на базаре

На базар я прихожу за свежими овощами и фруктами в качестве покупателя. Могу оценить качество предлагаемого товара, проверить цены, так как на базаре множество торговцев однотипными продуктами. У одного большие яблоки, но по 5 рублей, а у другого - маленькие, но по 3 рубля. Могу поторговаться, договориться о цене с продавцом и все это у меня занимает минимум времени, потому что на базаре сосредоточено достаточно большое количество товаров и продавцов.

Если я встану за прилавок, то передо мной возникнет несколько иная картина, картина продавца. У меня есть товар, который нужно продать. Вокруг множество таких же продавцов, часть из которых мои прямые конкуренты. По базару ходят покупатели, смотрят качество продуктов и хотят получить цену ниже заявленной. При торге с покупателем необходимо сделать так, чтобы мне было выгодно продать продукт и чтобы покупатель не перешел к конкурирующему продавцу, купив у него товар. Заметим, что товар конкурента может быть как просто дешевле, так и лучшего качества.

Если я представлю себя фермером, то тогда возникнет уже третья картина, картина производителя. На полях я вырастил овощи и фрукты, мне их нужно продать. Я могу пойти на базар и продавать свою продукцию сам. Или могу пригласить рыночных торговцев и продать свою продукцию им, а они ее отнесут для последующей продажи на базар.

Каждая из описываемая в этой статье ролей - покупателя, продавца и производителя - классическая. По поводу того, как лучше играть каждую из ролей написано немало, существуют тренинги по закупкам, по продажам и по дистрибуции товара. Поэтому не буду подробно останавливаться на ролях.

Деньги.jpgВ данной статье нас интересуют тепловизоры и поэтому, посмотрим на то, как в настоящее время происходит торговля на коммерческом рынке тепловизоров России.

Наш базар (в дальнейшем буду говорить не базар, а рынок, что по сути, одно и то же) можно признать классическим в том смысле, что на рынке присутствуют все группы участвующих в торговле - и производители, и продавцы, и покупатели. Без покупателя, конечно, и рынка бы не было.

Если я приду на рынок, где торгуют тепловизорами, то сразу увижу, что, помимо небольшой части тепловизоров местного (российского) производства, можно найти тепловизоры из:

Российский производитель тепловизоров подобен фермеру, приехавшему продавать свой товар на рынок самостоятельно. Компании сами производят тепловизоры и сами же их продают. Работа с посредниками - чисто продавцами незначительна и, как правило, обусловлена тем, что покупатель, если имеет хорошие отношения с продавцом, у которого берет много продукции, заодно у него же покупает и российские тепловизоры.

Европейский производитель в большинстве случаев сам не стоит за прилавком. У него есть один или несколько знакомых продавцов, которые реализуют его товар. Европеец частенько наведывается на рынок для поддержания отношений с продавцами и ключевыми клиентами. Некоторые европейцы следят за уровнем цен на их товары на рынке и стимулируют продавцов к работе по определенной схеме.

Производитель из Юго-Восточной Азии многогранен. У него есть перепродавцы на рынке и при этом он сам ездит на рынок и торгует параллельно с обычными перепродавцами. Держа руку на пульсе, он старается поспеть за тенденциями моды, бойко торгует готовой продукцией, продает семена и ростки другим производителям, а также берет плату с других производителей за выращивание продукции на своих полях.

Производитель из Северной Америки выстраивает четкую цепочку из передпродавцов своей продукции. Сам практически не торгует на рынке, однако имеет там своих людей, которые присматривают за торговлей. Между продавцами старается создать максимально конкурентную обстановку, чтобы снизить цены на рынке на свою продукцию. Сам на рынок тоже ходит, смотрит перспективных покупателей. С перспективными покупателями ведет торговлю, не приходя на рынок, прямо с фермы.

Комментарии

Комментарии временно отсутствуют

Последние статьи

Квадрокоптеры с защитой от столкновений
Статьи

KARNEEV SYSTEMS

Квадрокоптеры с защитой от столкновений

Квадрокоптеры становятся все более популярными, как среди любителей, так и среди профессионалов. Однако, несмотря на их многочисленные преимущества, столкновения с препятствиями все еще являются серьезной проблемой.

Роль РЛС в обнаружении и перехвате БПЛА
Статьи

KARNEEV SYSTEMS

Роль РЛС в обнаружении и перехвате БПЛА

Проблема обнаружения БПЛА становится более актуальной и требует инновационных решений. Одним из технологических решений, позволяющих быстро обнаруживать БПЛА, являются радиолокационные системы (РЛС).

Как тепловизоры меняют отношение к охоте
Статьи

KARNEEV SYSTEMS

Как тепловизоры меняют отношение к охоте

Для многих мужчин охота является увлекательным хобби с огромным выбросом адреналина, однако обнаружить дикого зверя среди густых зарослей и высокой травы – это достаточно сложное занятие

Пожарный мониторинг складов
Статьи

KARNEEV SYSTEMS

Пожарный мониторинг складов

При пожаре на складе стоимость материальных потерь, а также потерь в человеческих жизнях может быть огромной. Именно поэтому пожарная безопасность становится одним из важнейших аспектов в промышленности и во всех местах, где сосредоточены люди и ценные материальные ресурсы.

Применение беспилотных летательных аппаратов в сельском хозяйстве
Статьи

KARNEEV SYSTEMS

Применение беспилотных летательных аппаратов в сельском хозяйстве

Одним из важных аспектов в сельскохозяйственной отрасли является мониторинг площади посадки. Собирать информацию о изменении рельефа, проводить лабораторные исследования почвы и отслеживать состояние культур фермерам помогают современные технологии.

Тепловизоры для охоты или обычные прицелы
Статьи

KARNEEV SYSTEMS

Тепловизоры для охоты или обычные прицелы

В арсенале каждого опытного охотника есть немало инструментов, которые помогают ему достичь успеха в любимом деле. Одно из таких устройств – тепловизор.

Тепловизионное обследование объектов
Статьи

KARNEEV SYSTEMS

Тепловизионное обследование объектов

Тепловизионное обследование зданий и сооружений позволяет обнаружить и быстро устранить утечки тепловой энергии. Неразрушающий тепловизионный контроль с составлением термограммы помогает повысить энергоэффективность зданий, а также уменьшить затраты на обогрев. Компания KARNEEV SYSTEMS предлагает эффективные системы для обследования жилых, промышленных, общественных и других зданий.

Особенности, применение и перспективы водозащитных БПЛА
Статьи

KARNEEV SYSTEMS

Особенности, применение и перспективы водозащитных БПЛА

В последние годы использование беспилотных летательных аппаратов (БПЛА) стало всеобщей практикой в различных отраслях. Особую роль они играют в авиации и гидрологии.

Радиолокационные системы: как они работают и где применяются?
Статьи

KARNEEV SYSTEMS

Радиолокационные системы: как они работают и где применяются?

Радиолокационные системы — это комплекс устройств, направленный на обнаружение объектов на большой площади. Они необходимы для охраны природных территорий и акваторий.