Написать нам

Поле необходимо заполнить!
Поле необходимо заполнить!
Поле необходимо заполнить!
Поле необходимо заполнить!
Не пройдена проверка от автоматических сообщений
Необходимо согласие на обработку персональных данных

Большие, но по 5 или маленькие, но по 3? Рынок тепловизоров в России. Взгляд рыночного продавца

Торговля на базаре.jpg

Торговля на базаре

На базар я прихожу за свежими овощами и фруктами в качестве покупателя. Могу оценить качество предлагаемого товара, проверить цены, так как на базаре множество торговцев однотипными продуктами. У одного большие яблоки, но по 5 рублей, а у другого - маленькие, но по 3 рубля. Могу поторговаться, договориться о цене с продавцом и все это у меня занимает минимум времени, потому что на базаре сосредоточено достаточно большое количество товаров и продавцов.

Если я встану за прилавок, то передо мной возникнет несколько иная картина, картина продавца. У меня есть товар, который нужно продать. Вокруг множество таких же продавцов, часть из которых мои прямые конкуренты. По базару ходят покупатели, смотрят качество продуктов и хотят получить цену ниже заявленной. При торге с покупателем необходимо сделать так, чтобы мне было выгодно продать продукт и чтобы покупатель не перешел к конкурирующему продавцу, купив у него товар. Заметим, что товар конкурента может быть как просто дешевле, так и лучшего качества.

Если я представлю себя фермером, то тогда возникнет уже третья картина, картина производителя. На полях я вырастил овощи и фрукты, мне их нужно продать. Я могу пойти на базар и продавать свою продукцию сам. Или могу пригласить рыночных торговцев и продать свою продукцию им, а они ее отнесут для последующей продажи на базар.

Каждая из описываемая в этой статье ролей - покупателя, продавца и производителя - классическая. По поводу того, как лучше играть каждую из ролей написано немало, существуют тренинги по закупкам, по продажам и по дистрибуции товара. Поэтому не буду подробно останавливаться на ролях.

Деньги.jpgВ данной статье нас интересуют тепловизоры и поэтому, посмотрим на то, как в настоящее время происходит торговля на коммерческом рынке тепловизоров России.

Наш базар (в дальнейшем буду говорить не базар, а рынок, что по сути, одно и то же) можно признать классическим в том смысле, что на рынке присутствуют все группы участвующих в торговле - и производители, и продавцы, и покупатели. Без покупателя, конечно, и рынка бы не было.

Если я приду на рынок, где торгуют тепловизорами, то сразу увижу, что, помимо небольшой части тепловизоров местного (российского) производства, можно найти тепловизоры из:

Российский производитель тепловизоров подобен фермеру, приехавшему продавать свой товар на рынок самостоятельно. Компании сами производят тепловизоры и сами же их продают. Работа с посредниками - чисто продавцами незначительна и, как правило, обусловлена тем, что покупатель, если имеет хорошие отношения с продавцом, у которого берет много продукции, заодно у него же покупает и российские тепловизоры.

Европейский производитель в большинстве случаев сам не стоит за прилавком. У него есть один или несколько знакомых продавцов, которые реализуют его товар. Европеец частенько наведывается на рынок для поддержания отношений с продавцами и ключевыми клиентами. Некоторые европейцы следят за уровнем цен на их товары на рынке и стимулируют продавцов к работе по определенной схеме.

Производитель из Юго-Восточной Азии многогранен. У него есть перепродавцы на рынке и при этом он сам ездит на рынок и торгует параллельно с обычными перепродавцами. Держа руку на пульсе, он старается поспеть за тенденциями моды, бойко торгует готовой продукцией, продает семена и ростки другим производителям, а также берет плату с других производителей за выращивание продукции на своих полях.

Производитель из Северной Америки выстраивает четкую цепочку из передпродавцов своей продукции. Сам практически не торгует на рынке, однако имеет там своих людей, которые присматривают за торговлей. Между продавцами старается создать максимально конкурентную обстановку, чтобы снизить цены на рынке на свою продукцию. Сам на рынок тоже ходит, смотрит перспективных покупателей. С перспективными покупателями ведет торговлю, не приходя на рынок, прямо с фермы.

Последние статьи

Системы дальнего наблюдения: тепловизоры и радиолокационные комплексы. Тренды и прогнозы
Статьи
23

Системы дальнего наблюдения: тепловизоры и радиолокационные комплексы. Тренды и прогнозы

Общий тренд всей отрасли систем безопасности – это ее интеллектуализация. Вектор развития несколько лет назад повернулся в сторону искусственного интеллекта (ИИ) и все большего внедрения различных более умных систем. Но, несмотря на тренды, классические олдскульные технологии и устройства все еще массово подавляют в большинстве своем новые ИИ-решения.

Охрана периметра. Что нужно знать, чтобы грамотно защищать свой объект.
Статьи
21

Охрана периметра. Что нужно знать, чтобы грамотно защищать свой объект.

В этой статье разберем шесть основных вопросов, которые встают перед службой безопасности объектов при выборе и проектировании системы охраны периметра. Речь пойдет начиная с концептуальных вопросов, стоящих при начале анализа объекта, до технических средств и выделения бюджета.

Тройной удар! Тепловизор, РЛС, БПЛА!
Статьи
01

Тройной удар! Тепловизор, РЛС, БПЛА!

Во внешнем видеонаблюдении объектов сейчас основной вектор развития встал на три технологии: Тепловизоры, радиолокационные станции и беспилотники. Противоборство «защищающийся и нападающей» сторон усиливается новыми технологиями. И если говорить про вооружение обеих сторон, то сейчас защита превосходит нападение в мощности, но уступает во внезапности и мобильности. Впрочем, это классика, ведь на стационарном объекте всегда можно разметить что-то бОльшее и мощное, чем принести с собой. Поэтому чтобы не пустить нарушителя на объект нужно видеть дальше и лучше.

Взрывозащищенные тепловизоры российского производства – мощная новинка на современном рынке
Статьи
24

Взрывозащищенные тепловизоры российского производства – мощная новинка на современном рынке

Компания KARNEEV SYSTEMS предлагает линейку стационарных тепловизоров для экстремальных условий эксплуатации. Благодаря взрывозащитному исполнению они могут выдерживать нагревание до 400 градусов. Их главное предназначение – контроль за технологическими процессами, работой промышленного оборудования. Подобрать такой тепловизор можно в нескольких вариантах исполнения, учитывая конкретные условия и задачи.

Взрывозащищенные камеры. Принцип работы
Статьи
27

Взрывозащищенные камеры. Принцип работы

Некоторые отрасли, такие как нефтегазовая и химическая промышленность, нуждаются во взрывозащищенных камерах видеонаблюдения, так как люди в данных сферах работают в опасных условиях.

COVID-Tech. Тепловизоры против пандемии
Статьи
26

COVID-Tech. Тепловизоры против пандемии

Пандемия в 2020 году, безусловно, вокруг тепловидения создала хайп.
Простыми словами ничего нового пандемия в плане прорыва в тепловизионных технологиях не создала, однако она дала возможность хорошо заработать в период хайпа (февраль – сентябрь 2020 года) и продвинуть в массы само слово «тепловизор».

SAFE-T 2 - Станция питания для привязных дронов
Статьи
09

SAFE-T 2 - Станция питания для привязных дронов

SAFE-T 2 - новое поколение станций питания для привязных дронов. Основные характеристики включают в себя IP54, микро-трос до 125 м, максимальную непрерывную мощность 2 200 Вт, кабель из оптоволокна.

Применение привязных дронов в военной сфере
Статьи
04

Применение привязных дронов в военной сфере

Хотя в это может показаться трудно поверить, беспилотники используются военными по всему миру уже более ста лет. Первые военные беспилотники начали появляться примерно в 1916 году в виде радиоуправляемых монопланов. С тех пор достижения в области технологий беспилотных летательных аппаратов значительно улучшились конструкции и возможности беспилотных летательных аппаратов.

Преимущества привязных дронов от Elistair
Статьи
04

Преимущества привязных дронов от Elistair

Рынок привязных дронов растет в геометрической прогрессии по мере того, как все больше коммерческих отраслей используют их для своих операций. Передовые технологические разработки в области привязных беспилотных летательных аппаратов открыли новые возможности для пограничного патрулирования, прямой трансляции событий, установки временных вышек связи, спутникового наблюдения на малых высотах и многого другого.

Ретрансляция мобильной связи с привязного дрона Elistair
Статьи
03

Ретрансляция мобильной связи с привязного дрона Elistair

Дроны в скором будущем станут неотъемлемой частью общества. Одним из потенциальных применений дронов будет сфера сотовой связи и интернета.