Написать нам

Поле необходимо заполнить!
Поле необходимо заполнить!
Поле необходимо заполнить!
Поле необходимо заполнить!
Не пройдена проверка от автоматических сообщений
Необходимо согласие на обработку персональных данных

Путешествие на Восток. Тепловизоры. Радары. Конкурентная борьба.

Путешествие на Восток. Тепловизоры. Радары. Конкурентная борьба.

Восток. Внешнее и внутреннее.

Путевые бизнес-заметки о бизнесе в странах Востока, популярности тепловизионных технологий и настоящей конкурентной борьбе.

Начало этой статьи положено в терминале D аэропорта Шереметьево. Я ожидаю посадку на рейс Москва -- Париж. Зашел в кафе, перекусил и пишу статью. За последнее время международные перелеты стали для меня обычным делом. Пространство сжимается, а время не важно, оно циклично. Следствие восточного влияния.

Очень необычно, когда приезжаешь в страны, которые намного западнее России, но это Восток! Цикличность восточного времени позволяет сосредоточиться на главном и не спешить. Успех является следствием правильности дел, а не забега по времени, как на Западе. Такая философия создания крепкого ядра внутри, с практически безразличным отношением к внешнему виду и даже более того -- специальным пренебрежением внешним ради внутреннего, отлично видна в восточной архитектуре. За неприметными стенами зданий скрываются невероятной красоты интерьеры дворцов. В этом восточная правда и ключ к Востоку. Стержень, ядро должны быть необыкновенными, иначе за непримечательным фасадом никто вас не разглядит.

О бизнесе по-восточному

В России критически важно уметь работать на холоде. Это один из основных вопросов в серьезных инфраструктурных проектах. В противном случае останешься за бортом этого праздника жизни с требованием от -50 или от -60 °С. На Востоке дела кардинально другие, там цель +60 °С. Но достичь ее ничуть не легче. Такое сравнение я привел, чтобы подчеркнуть специфичность проектов и их сходность в требованиях к экстремальности.
Отсутствие истории своих научно-технических школ на Востоке и легкий доступ к нефтедолларам открывают доступ к покупке передовых технологий и оборудования. Восточные клиенты невероятно хорошо разбираются в технике мировых лидеров и, как правило, выбирают лучшее из возможного, даже несмотря на высокую стоимость. Принимать решение никто не спешит, оно должно вызреть, кристаллизоваться и стать очевидным. К тому моменту все образовывается как бы само собой. В этом есть большая мудрость (время же циклично!).
Наша крылатая фраза "доверяй, но проверяй" цветет на Востоке яркими красками и каменеет гранитным монументом общения двумя разными направлениями слов и дел. Слова нужны для отношений и выражения эмоций, они мало связаны с делами. Дела -- делами, слова -- словами: две параллельных линии, которые никогда не сходятся, разве что в туманной бесконечности. Это очень необычно для неподготовленного человека, особенно привыкшего работать с Западом.
Проекты и тендеры длятся месяцами и даже годами, и речь только о подготовительных этапах, тестах, испытаниях, настройках и т.п. Требования трансформируются и преобразуются по мере понимания клиентами и производителями, какая все-таки стоит задача и что можно сделать, чтобы ее решить.

О популярных технологиях

Я работаю с тепловизорами и радиолокационными станциями. Это две основные технологии обнаружения и наблюдения на незащищенных пространствах, которые пользуются неимоверной популярностью на Востоке. По сути, им нет аналогов. Защищать и просматривать нужно огромные территории. Нет ни инженерных сооружений, ни инфраструктуры, ничего, к чему можно было бы привязаться. Наземная радиолокация дает возможность обнаруживать все движущие цели (человек, автомобиль) на расстоянии до 20 километров. С круговым обзором -- более 1200 квадратных километров. Эта площадь эквивалентна 160 футбольным полям! Как полностью наблюдать за территорией размером в 160 футбольных полей и не пропустить ни одного движущегося объекта? Решение таких задач под силу автоматизированным комплексам "радиолокационная станция -- тепловизор". Радиолокатор сканирует пространство и получает информацию обо всех движущихся целях в зоне своего обзора. Это называется вскрытием обстановки. Тепловизор устанавливают на опорно-поворотное устройство, и он ведет доразведку того, что обнаружил локатор. В комплексе такие устройства могут работать как совместно, по различным алгоритмам обнаружения и сопровождения целей, так и отдельно, каждый выполняя свою задачу, заданную оператором комплекса. Более подробно об алгоритмах взаимодействия можно почитать в моем посте тут.

О развитии и ноу-хау

В России появляется все больше производителей тепловизоров и тепловизионных систем. С одной стороны, есть спрос, а с другой -- происходит работа в канале "производитель -- интегратор -- заказчик". Интегратор старается исключить звено производителя из этой схемы. Во-первых, интегратор хочет заработать больше, а во-вторых, защитить свои отношения с заказчиком. Включая в свои проекты тепловизоры разных производителей, интегратор открывает доступ к заказчикам и другим интеграторам, поскольку исчезает некое ноу-хау и возможность полного контроля ценообразования. Почему так происходит?
Итоговое решение интегратора может не иметь собственной интеллектуальной составляющей, или добавленной стоимости. Как говорят на Западе -- added value. Ради нового, уникального и необходимого решения заказчик и выбирает конкретного интегратора. Это краеугольная проблема схемы "производитель -- интегратор -- заказчик", в которой производитель и интегратор могут выкинуть друг друга из связки или другой производитель и другой интегратор могут вытеснить своего визави, чтобы получить проект либо доступ к заказчику.
Added value -- это то, над чем следует работать каждый день и производителю, и интегратору, бизнесмену и его команде. Это их ключевые компетенции и преимущества. Это то, что остается после всех слов, маркетинга и лобби, когда они стоят лицом к лицу с конкурентами перед заказчиком, да и вообще перед рынком.

О конкурентоспособности

Путешествие на Восток. Тепловизоры. Радары. Конкурентная борьба.

Конкурентная борьба


Нередко в России проект выигрывает тот, кто предложил российское или псевдороссийское. С сожалением признаю, что на мировой арене такие решения часто неконкурентоспособны. Если убрать политический аспект, то страна происхождения какого-либо компонента системы или всей системы не важна. Важно то, что предложено, как это работает, как решает задачу и как обслуживается на гарантии и после.
В мире никого не волнует, что тепловизор, его платы или объектив сделаны в России. Аналогично и в отношении локатора, всей системы или любых других систем. Заказчики смотрят на качество. Качество изображения, качество детекции радара, качество алгоритмического обеспечения, качество и функционал всего решения, его отказоустойчивость. И самое последнее -- "Ах, да, вы из России, здорово!".
На товар смотрят пристрастно иначе: только лучшее техническое решение выигрывает технически, и только лучшее экономически решение выигрывает экономически. Непримиримая, жесткая и беспощадная конкурентная борьба. Победитель забирает все. Каждый день мир становится более глобальным, в каждой части мира кто-то вырывается вперед со своей технологией, потом его догоняют и обгоняют.
Невозможно сделать сложную систему полностью самостоятельно, если стоит цель получить лучшее решение и быть реально конкурентным. "Конкурентное преимущество" по стране происхождения не является на самом деле таковым. Более того, акцентирование на стране происхождения делает интеграторов и производителей более слабыми и менее жизнеспособными. Они не чувствуют реальной борьбы, победы достаются слишком легко, а это ведет к регрессу, неэффективным технико-экономическим решениям, падает мотивация разрабатывать новое, повышать эффективность существующих продуктов и бизнес-процессов.
Конкурентная среда сравнима с циклом с положительной обратной связью. Чем больше борьбы, тем больше развитие и тем сильнее компании, которые борются. Чем меньше борьбы, тем слабее компании и меньше развитие. Чтобы быть конкурентоспособным, нужно лезть в самое пекло, в самое жерло борьбы. Только там куется настоящая суть и мощь компании, ее продукции и решений!

Последние статьи

Коронавирус или тепловизор. Кто кого?
Статьи
17

Коронавирус или тепловизор. Кто кого?

Коронавирус взорвал рынок тепловизоров. Это слово теперь знает чуть ли не каждый. Возможность дистанционного измерения температуры может обеспечить непрерывность технологического процесса на предприятиях и предотвратить взрывной рост эпидемии в как в отдельно взятом предприятии, так и по восходящей в районе и регионе.

Неохлаждаемая тепловизионная китайская мясорубка
Статьи
19

Неохлаждаемая тепловизионная китайская мясорубка

Неимоверная рубка на тепловизионном рынке началась около 2-х лет назад. Высокомаржинальный элитный бизнес почувствовали многие игроки рынка видеонаблюдения (охранного телевидения).

Тепловизионные буллеты или конец дифференциации тепловизоров
Статьи
02

Тепловизионные буллеты или конец дифференциации тепловизоров

Буллеты пришли на рынок тепловизоров для систем видеонаблюдения. Они не могли не придти. Пришли и растворили, и не побоюсь сказать, растоптали все былые именитые тепловизионные бренды в сумасшедшей китайской мясорубке. Мясорубке рынка массового видеонаблюдения!

Тепловизор и видеоаналитика. Движение вместе.
Статьи
22

Тепловизор и видеоаналитика. Движение вместе.

Почему тепловизоры для систем видеонаблюдения теперь идут нога об ногу с системами видеоаналитики?

Следующее поколение тепловизионной техники: мультиспектральные системы, дроны, мобильные тепловизоры.
Статьи
13

Следующее поколение тепловизионной техники: мультиспектральные системы, дроны, мобильные тепловизоры.

Тепловизоры и дроны – одни из тех технологий, которые сейчас вызывают все больший резонанс в сфере безопасности. Если посмотреть в целом на этих технологии, то их популярность можно объяснить своими специфическими возможностями. Тепловизоры дают возможность видеть в полной темноте, что люди хотели уметь с незапамятных времен.

Путешествие на Восток. Тепловизоры. Радары. Конкурентная борьба.
Статьи
21

Путешествие на Восток. Тепловизоры. Радары. Конкурентная борьба.

Путевые бизнес-заметки о бизнесе в странах Востока, популярности тепловизионных технологий и настоящей конкурентной борьбе.

Начало этой статьи положено в терминале D аэропорта Шереметьево. Я ожидаю посадку на рейс Москва -- Париж. Зашел в кафе, перекусил и пишу статью. За последнее время международные перелеты стали для меня обычным делом. Пространство сжимается, а время не важно, оно циклично. Следствие восточного влияния.

Тепловизоры. Видеоаналитика и тренды снижения цен.
Статьи
04

Тепловизоры. Видеоаналитика и тренды снижения цен.

Материалы по мотивам интервью в журнал СБ...

FLIR взлетает в воздух. Тепловизионный модуль FLIR Vue.
Статьи
09

FLIR взлетает в воздух. Тепловизионный модуль FLIR Vue.

Можно что угодно говорить про дроны, но их популярность и относительная простота изготовления пробивает им путь в светлое будущее. Дронов становится все больше и больше. Для них придумывают различные применения и они сами открывают решения таких задач, которые до появления дронов невозможно было решить другими способами. Вобщем, хотим мы того или нет, а количество дронов в воздухе над нами растет с каждым днем.

Мачты и подъемные устройства. Обзор технологий.
Статьи
02

Мачты и подъемные устройства. Обзор технологий.

При работе в сфере систем наблюдения на большие расстояния рано или поздно встает задача подъема системы наблюдения или системы передачи данных над землей. Особенно актуальной становится задача, когда необходимо создать какой-либо подвижный пункт наблюдения или передачи данных. В таких случаях без подъемно-мачтового устройства просто не обойтись.

Создание беспилотных наблюдательных комплексов или воздушная акробатика
Статьи
19

Создание беспилотных наблюдательных комплексов или воздушная акробатика

Тема дронов развивается как никогда раньше -- начиная от детских игрушек до систем, несущих на своем борту ракеты. Практически каждая отрасль либо уже примеряла на себя дроны, либо примеряет, либо, по крайней мере, задумывается об их применении для решения своих задач и проблем.